• 最新论文
  • 赏识教育的小学班主任工作中的运用 会计准则取代会计制度是必然的趋势 关于提高列车卧具备品装卸效率的思考 企业财务管理中纳税筹划的作用分析 关于提高列车卧具备品装卸效率的思考 关于创新型人才培养的毕业论文化学实验的绿色化研究 赏识教育的小学班主任工作中的运用 关于创新型人才培养的毕业论文化学实验的绿色化研究 赏识教育的小学班主任工作中的运用 关于核电设备招标采购潜商调研的若干问题研究 “其他不适当”规范性文件的界定 以人为本的管理思想进行幼儿园管理 关于农业保险,这些你必须知道的浅谈
  • 推荐论文
  • 赏识教育的小学班主任工作中的运用 会计准则取代会计制度是必然的趋势 关于提高列车卧具备品装卸效率的思考 企业财务管理中纳税筹划的作用分析 关于提高列车卧具备品装卸效率的思考 关于创新型人才培养的毕业论文化学实验的绿色化研究 赏识教育的小学班主任工作中的运用 关于创新型人才培养的毕业论文化学实验的绿色化研究 赏识教育的小学班主任工作中的运用 关于核电设备招标采购潜商调研的若干问题研究 “其他不适当”规范性文件的界定 以人为本的管理思想进行幼儿园管理 关于农业保险,这些你必须知道的浅谈
  • 热门标签
  • 日期归档
  • 关于核电设备招标采购潜商调研的若干问题研究

    来源:www.shuoshisheng.net 发布时间:2019-10-08

    前言

    招标和采购的最终目标是获得可靠且价格合理的产品和服务。关键是选择可靠的供应商。但是,面对复杂的市场和不平衡的供应商,如何选择具有强大综合实力的供应商值得探讨。供应商的选择与随后的合同执行,安装和调试,质量保证和售后服务有关。对于购买者而言,好的供应商不仅可以保证产品的质量,还可以降低管理成本和潜在风险。

    为了确保参与竞争的潜在供应商处于同一水平,购买者需要在项目开始之前了解市场情况,并需要根据市场研究设定合理的资格条件以确保潜在供应商能够被排除在外。在外部,同时避免了资格较差的潜在供应商的参与。

    首先,潜在的业务研究方式

    有很多了解潜在供应商的方法。当前,有几种常用的研究方法:

    1.购买者通过电话和邮件研究,问卷调查等方式,依靠购买类似产品的经验,对其他核电项目的了解,对其他项目的推荐等,来调查具有生产能力的潜在供应商。这样的产品。该方法成本低,效率高,操作简单,是最常用的研究方法。

    2.买方与潜在供应商面对面交流,以了解他们的技术解决方案,制造能力和市场可用性。这样,您可以预先了解每个潜在供应商的技术解决方案,以便您知道自己在做什么。

    3.购买者对潜在供应商的位置进行来源研究,并提供对潜在供应商的特征,生产规模,制造能力,管理水平和技术水平的直观和深入的了解。这样,研究的深度很高,效果很好,可以充分理解潜在供应商的能力,但是同时,研究的成本很高,而且通常使用较少。

    二,潜在研究的主要影响因素

    根据对潜在投资者的研究现状,影响因素主要来自以下几个方面:

    1.设备采购负责人的能力,包括专业技能,采购经验和对市场的熟悉程度,直接影响调查结果的质量。项目采购负责人具有较高的专业水平,丰富的采购经验,对行业有深入的了解。调查的结果更加现实。相反,项目负责人的水平是有限的,在调查过程中很难把握要点。容易使研究结果停留在表面上,很难理解潜在供应商的综合实力。

    2.项目采购周期也是影响调查质量的重要因素。采购周期合理安排,市场研究时间相对充足,可以保证研究深度;采购时间节点安排过于紧凑,为市场研究预留的时间不足,并且对每个潜在供应商的整个市场的了解还不够彻底。技术能力很难准确掌握。

    3.对项目的重视反映了潜在供应商的态度。一些项目,特别是那些资金很大的项目,受到潜在供应商的高度重视,并且参与的热情很高。他们在研究过程中更加合作,可以根据购买者的技术要求及时提出问题。提供的信息相对完整和可靠。一些项目,特别是那些资金较少的项目,对潜在供应商的参与热情低下,合作不力,材料简单,甚至敷衍了事。研究过程通常很困难。

    4.买方和研究对象是否有利益关系,项目负责人与潜在供应商是否有对应关系,还影响买方对潜在供应商的判断。项目负责人由于人与人之间的感情和关系可能会不同地对待不同的潜在供应商,导致调查结果有一定的趋势,不利于公平竞争。

    第三,潜在的商业研究问题

    由于研究对象的性质有限以及投标人的不确定性,研究工作中存在一些问题。

    1.调查缺乏基调。

    研究深度不足的问题尤其突出。一方面,由于缺乏项目负责人的经验和缺乏专业水平;另一方面,为了节省成本或满足采购进度的需求,大部分研究工作是通过电话和邮件进行的。在正常情况下,潜在的供应商会提供诸如合同履行,生产设备清单和企业资格文件之类的信息,而购买者将据此判断每个供应商的技术能力。购买者很难判断纸质材料和口头答复的真实性。仅凭感官和直觉来判断,但没有实地考察,结论可能与实际情况有所出入。另外,对于研究内容或研究对象的重点,没有统一的模板。潜在的供应商对买方的意图有不同的理解,从而导致记录不均以及买方对每个潜在供应商的调查。深度也不同。

    2.调查范围的狭窄

    根据对市场的了解,购买者通常只对经常参与投标并且熟悉调查的潜在供应商进行研究。调查的范围很小。受购买者信息来源的限制,很难理解行业中的所有供应商。根据对一些潜在供应商的调查,参与竞标的门槛并不能代表整个行业的实际情况。资格设置过高,某些条件稍低的供应商被排除在竞争之外。供应商数量减少,竞争不够激烈,很难对每个供应商造成心理压力。降低出价的可能性不大。资格条件设置得太低,供应商参差不齐,竞争水平不高。一些弱小的供应商通常会通过降低价格来增加中标的可能性。如果技术欠佳的供应商中标,后续合同将增加。执行的风险。

    3.研究结论的趋势

    采购人员通过纸质资料和口头交流获取的信息往往是模糊的,对潜在供应商的判断是主观的。虽然我们可以通过源头研究的方式直观地感受到潜在供应商的生产规模、技术水平和加工能力,但这种个人体验只停留在较低的水平,外行很难深入到企业的核心领域。由于潜在供应商对项目的重要性和调查人员的接受程度不同,容易误导调查人员做出不真实的判断,其结论可能与潜在供应商的实际技术实力不符。单凭感觉知觉得出的结论可能有一定的倾向性,可能只停留在研究者的内心感受层面,向领导汇报。

    4。源头调查时间的合理性

    根据目前情况,货源调查一般有三种时间选择:一是对潜在供应商进行现场调查,在招标公告前需要进一步了解;二是只有在评标后,才对优先中标人进行现场调查;第三,评标后,同时对优先中标人进行现场调查。现场调查按第二次、第三次推荐的顺序进行。

    在第一种情况下,侦查成本高,时间长,效率低,缺乏公正性。此时,参与投标的供应商不确定,调查对象仅为个别潜在供应商,形式不公平。如果研究时间是在招标公告公布之后,并且对所有购买投标书的潜在供应商进行调查,则可以避免不公平问题,但此时必须对投标书清单保密。

    在第二种情况下,研究成本低,效率高,公平性高。此时,调查对象只是第一个胜利者,而不是其他供应商。如果调查结果与评标结果相差甚远,必须有足够的证据推翻优先中标人。需要注意的是,如果项目未经校准,行程应尽可能保密,避免与首选投标人过分亲密,以减少其他供应商投诉的风险。

    第三种情况通常用于投标评估结果的现场评估,首选中标者的现场测试不如候选投标人。目的是验证投标评估结果。在这种情况下存在很大的风险,因为未公开结果,并且评估结果必须严格保密。

    第四,潜在研究的改进措施

    为了解决上述问题,为了提高潜在投资者研究的有效性,有必要探索一些更加规范的方法。本文结合实际工作,从以下两个方面提出了一些观点。

    1.研究计划应详尽,详尽

    为了使研究更有针对性和针对性,应在潜在研究之前制定详细的计划。研究计划准备得充分详细,有利于购买者获得正确的信息,也有助于潜在的供应商正确理解购买者的意图,从而提高研究的综合质量和效率。

    研究计划的内容应考虑潜在供应商的技术要求(例如技术自主性,设备材料,过程,分包商等),商业信誉,质量保证和产品市场,并结合以下要求进行考虑:招标文件。显然需要潜在供应商的数据和材料。

    为了准备好的研究计划,项目负责人需要对项目有一个更全面的了解,并且项目负责人的整体素质要求相对较高。首先,项目负责人应充分吸收和消化招标文件中的技术要求,以便自信,并在准备计划时把握问题的关键。其次,项目负责人需要具有丰富的采购经验,以了解如何与潜在供应商打交道,并从潜在供应商那里获取尽可能多的信息。

    2.调查结果应反映在投标评估阶段

    在评标过程中,可以考虑实际调查和招标文件的结合,仅通过比较招标文件来改变结论的方式,以防止因信息不正确而引起的误判。特别是对于来源调查,调查结果比招标文件更客观地反映了投标人的技术指标,可以使真正有实力的投标人脱颖而出。但是通过这种方式,我们应该注意以下问题:

    (1)在准备招标文件的阶段,应清楚地将实际的调查指标反映在评估中。

    (2)投标评估委员会的某些专家不参加初步研究工作并根据买方的研究结果进行评分是不公平的。

    (3)调查过程不受主管人员的监督。它的客观性和准确性是有争议的,很难判断。

    五,结束语

    1.本文讨论了对潜在商人的研究的重要性,这对选择供应商具有指导意义。同时,针对潜在交易者提出了三种常用的研究方法,包括电话,邮件等通讯方式,技术交流和来源研究。

    2.本文从项目采购经理的能力,采购计划,潜在供应商的重要性以及采购商与研究对象之间的关系四个方面分析了潜艇研究质量的影响因素。同时,它讨论了潜艇研究中的几个问题。这些分析为提高潜艇研究的深度和可靠性提供了基础。

    3.根据实际经验,建议编制高质量的研究计划可以在研究的准备阶段有效地提高研究的质量和效率;同时提出了在竞标过程中体现潜在投资者研究成果的想法,具有一定的可操作性。

    上一篇:互联网思维:中国传统企业的商业模式分析

    友情链接: